リベート

リベート、製品または輸送などのサービスの定価の全額を支払った後に購入者に与えられる遡及払い戻しまたはクレジット。リベートは19世紀の共通の価格決定戦術であり、大規模な実業家が競争を弱めることによって権力を維持または拡大するためにしばしば使用されました。重要な顧客には、影響力の少ない購入者が何も知らないように、密かに返金が許可されました。リベートは19世紀の鉄道業界で価格差別の手段としてよく使用されていました。鉄道会社間のリベートの動機は、慢性的に活用されていない能力にありました。秘密のリベートは、大きな貨物注文の捕獲に対して支払うための小さな価格のように見えました。リベートはアメリカとヨーロッパの鉄道会社で広く行われており、公表された関税は払い戻しを交渉せずに支払うのに十分なほど洗練されていない運送業者にのみ適用されました。米国の歴史の中で、スタンダードオイルカンパニーが受け取ったリベートは、その会社が石油業界で独占的地位を獲得した主要な要因でした。

一方、一部のリベートは、顧客側の望ましい行動を刺激する正当なインセンティブとして使用されています。たとえば、ヨーロッパの不動産会社は、隣接する売れ残りの土地の価値を高める土地改良を奨励するために買い手にリベートを与えました。いわゆる据え置き、または排他的な後援は、生鮮食品、特定のサービス、および耐久消費財の大手ベンダーに人気があります。リベートを受け取るには、購入者は特定の商品またはサービスを特定のベンダーから一定期間、通常6〜12か月の範囲で独占的に購入することに同意する必要があります。このようなリベートは、すべての顧客に開放されており、生産コストの削減につながる場合、経済的な理由から正当化できます。